O custo de oportunidade está presente em todas as decisões financeiras, inclusive na hora de definir o preço de um produto.

Ao escolher baixar ou aumentar valores, você abre mão de uma possibilidade para investir em outra.

Entender em quais situações mexer no preço é vantagem (ou armadilha) pode ser a chave para manter o negócio sustentável e lucrativo.

Neste artigo, você vai aprender quando ajustar preços faz sentido, quais riscos avaliar e como evitar erros ao precificar.

O que é custo de oportunidade

O custo de oportunidade representa aquilo que você perde ao escolher uma alternativa em vez de outra.

Em outras palavras, é o valor do benefício que deixou de ganhar ao tomar determinada decisão.

No caso da precificação, isso significa avaliar se a redução ou o aumento do preço gera mais retorno do que manter o valor atual.

Assim, cada escolha precisa considerar os impactos no caixa, na competitividade e na satisfação do cliente.

Leia também:

• Erros comuns de precificação que fazem você perder dinheiro
• Precificação: conquiste clientes sem comprometer o lucro
• Custo real do produto: o que considerar além da matéria-prima

Quando baixar o preço pode ser estratégico

Reduzir o valor de um produto pode atrair clientes, mas nem sempre é a melhor saída.

Vale considerar:

• Excesso de estoque: quando há risco de perda ou desperdício, baixar o preço ajuda a girar o caixa.
• Ações promocionais pontuais: descontos temporários em datas especiais podem trazer novos consumidores.
• Concorrência forte: em mercados muito disputados, uma redução planejada pode manter sua marca competitiva.

Atenção: se o desconto for mal calculado, você pode comprometer a margem de lucro e gerar prejuízo.

Quando aumentar o preço é vantagem

Elevar o valor de um produto pode parecer arriscado, mas em alguns casos é a decisão mais inteligente.

Isso acontece quando:

• Custos de produção sobem: repassar parte desse aumento é essencial para não perder rentabilidade.
• Qualidade percebida melhora: se há inovação, diferenciação ou valor agregado, o cliente tende a aceitar o novo preço.
• Alta demanda: quando a procura é maior que a oferta, o preço mais alto equilibra o fluxo.

O cuidado aqui está em não afastar o consumidor ao subir preços sem uma justificativa clara.

Como evitar armadilhas na precificação

Mexer no preço exige equilíbrio entre competitividade e lucratividade.

Para não cair em erros comuns, avalie sempre:

• Custos fixos e variáveis envolvidos.
• Margem mínima necessária para manter o caixa saudável.
• Perfil e comportamento do seu público.
• Possíveis reações da concorrência.

O custo de oportunidade ajuda a enxergar além da decisão imediata de baixar ou aumentar preços.

Antes de mexer nos valores, avalie o impacto no lucro, na imagem da marca e na fidelização do cliente.

Ajustar a precificação pode ser um grande aliado, desde que feito com estratégia e consciência.

Confira mais conteúdos em nosso blog. E acompanhe cursos e mentorias gratuitos, sem sair de casa, clicando aqui. Conheça também histórias de afroempreendedores de sucesso na nossa página Afronegócio.