Os stands de degustação continuam sendo uma das estratégias mais eficazes para apresentar produtos e influenciar a decisão de compra dos consumidores.

Essa ação ajuda a criar conexão sensorial com o público e destacar diferenciais que nem sempre são percebidos apenas pela embalagem.

Confira aqui dicas de vendas a partir da estratégia de degustação!

Degustação: o comportamento de compra como base da estratégia

Segundo pesquisa do Popai Brasil, 76% dos brasileiros decidem o que vão comprar somente quando já estão no ponto de venda.

Ou seja, oferecer uma experiência prática, clara e atrativa pode ser decisivo para colocar sua marca entre as escolhidas.

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Mas antes de planejar uma ação de degustação, é essencial entender o comportamento do consumidor do local.

A analista de marketing do Sebrae, Andreza Capelo, reforça que o ponto de partida deve ser o perfil do público final.

• Se o cliente é extremamente sensível a preço, oferecer um item de maior valor pode não gerar conversão imediata.
• Nesses casos, vale complementar a apresentação do produto com informações sobre benefícios adicionais, como rendimento maior, ingredientes diferenciados ou durabilidade.

Segundo Capelo, adaptar a abordagem ao que realmente importa para o cliente aumenta as chances de impactar positivamente a decisão de compra.

Escolha um local estratégico para a ação

O sucesso da degustação depende diretamente da visibilidade dentro do ponto de venda.

Por isso, escolha áreas de alta circulação, próximas a corredores principais ou perto da categoria onde o produto é vendido.

Elementos que ajudam a destacar o espaço

• Balcão promocional organizado
• Materiais de comunicação (banner, display, faixa de gôndola)
• Identidade visual coerente com a marca
• Equipe treinada para explicar benefícios e tirar dúvidas

Esses elementos tornam o espaço mais chamativo e aumentam o engajamento do cliente. N

o ponto de venda, o consumidor utiliza todos os sentidos (visão, audição, tato, olfato e paladar) para avaliar o produto.

Caprichar na apresentação faz toda a diferença.

Investir em uma boa ação de degustação é criar uma experiência completa, estratégica e alinhada ao público.

Aproveite esse recurso para aproximar seus produtos de quem realmente importa: o consumidor no momento da decisão.

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