Dicas
Precificação: 4 formas de usar a psicologia dos preços
Postado em: 13 de June de 2025 às 11:31 Por Redação
Um passo essencial no processo de venda é a precificação. Por isso, é importante conhecer técnicas baseadas na psicologia dos preços.
A forma como os preços são apresentados pode influenciar diretamente a decisão de compra dos clientes.
Na área de alimentação, onde a concorrência é acirrada, estratégias de precificação bem aplicadas podem aumentar as vendas e a percepção de valor.
Neste artigo, você é apresentado (a) a algumas técnicas da psicologia dos preços e como usá-las no seu negócio.
Precificação: estratégias que vendem
1. Ancoragem de preço
A ancoragem consiste em apresentar um valor mais alto antes do preço real, criando a sensação de desconto ou vantagem.
Como aplicar:
Em cardápios, mostre o preço original riscado e o valor promocional ao lado (ex.: De
R$ 25,00por R$ 19,90).Em combos, destaque o valor individual e mostre a economia no pacote.
2. Preço com final 9 ou 7
Preços terminados em 9 ou 7 passam a impressão de serem mais baixos, mesmo com diferença mínima.
Como aplicar:
Troque R$ 20,00 por R$ 19,99 ou R$ 19,97.
Use em itens de menor valor, como sobremesas e bebidas.
3. Preço não linear
Evitar números redondos faz o cliente processar o valor de forma menos racional, aumentando a chance de compra.
Como aplicar:
Em vez de R$ 15,00, utilize R$ 14,85.
Funciona bem em pratos principais e combos.
4. Preço parcelado
Destacar o valor dividido em parcelas pequenas pode tornar o produto mais acessível.
Como aplicar:
Se um combo custa R$ 60,00, destaque "3x de R$ 20" ou "12x de R$ 5".
Ideal para vendas online ou delivery.
Dica extra:
Teste diferentes estratégias e acompanhe qual tem melhor desempenho no seu negócio.
A psicologia dos preços é uma ferramenta poderosa para influenciar a decisão de compra.
No ramo de alimentação, pequenos ajustes na forma de apresentar os valores podem aumentar as vendas e melhorar a percepção do cliente.
Experimente essas técnicas e observe os resultados!
